Múltiplos de receita: como o mercado precifica cada modelo de negócio
A mesma receita anual pode receber múltiplos muito diferentes dependendo de como ela é feita. O que o múltiplo carrega, os fatores que puxam pra cima e pra…
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O acervo completo, do mais recente ao mais antigo.
Motores de crescimento: os três jeitos de uma empresa crescer
Eric Ries mapeou três motores, o de retenção, o de recomendação e o pago. Como identificar o seu, o que cada um exige e o erro de acelerar…
Método Berkus na prática: valuation sem receita, passo a passo
Quando não existe faturamento, o que se avalia é risco removido. Os cinco blocos do método, um exemplo numérico completo e o uso honesto do resultado. Como colocar…
LTV: como calcular o valor do cliente
A fórmula é simples e as armadilhas moram nas premissas. O jeito certo de calcular, os erros que inflam o número e quando a coorte responde melhor. LTV,…
Diligência: o que o investidor confere depois do sim
Entre o aperto de mão e o dinheiro na conta existe uma verificação completa da empresa. O que é olhado, como se preparar antes de precisar e por…
Como testar canais de aquisição sem queimar o caixa
O canal que funciona pro seu negócio se descobre testando, um por vez, com meta e prazo combinados antes. O desenho do teste honesto e os sinais de…
Como contratar o primeiro vendedor (antes do líder)
O degrau entre o founder que vende e a liderança comercial é uma pessoa executando um processo escrito. O perfil que funciona, o que preparar antes e a…
As métricas de cada estágio: o painel mínimo da startup
O funil pirata de Dave McClure organiza qualquer negócio em cinco letras, e o estágio da empresa decide quais delas merecem o seu painel. O guia do que…
Product-market fit: como saber se você encontrou, e o que medir
Marc Andreessen dividiu a vida da startup em antes e depois do encaixe com o mercado. Os sinais mensuráveis de cada lado da linha, e por que crescimento…
Mercado de entrada: como escolher onde a startup começa
Bill Aulet manda começar por um mercado só, pequeno o bastante pra dominar. Os critérios de escolha, a conta do tamanho e o mapa dos mercados seguintes. Toda…