Forecast de vendas: como montar uma previsão que fecha
Previsão construída sobre conversão histórica erra menos que o otimismo dos vendedores. O método por etapa, a rotina semanal e o jeito de medir o próprio erro. Forecast…
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O acervo completo, do mais recente ao mais antigo.
Como validar uma ideia de negócio: os testes antes de gastar dinheiro de verdade
Toda ideia carrega hipóteses que ninguém provou. O método pra listar as suas, o teste barato que responde cada tipo, e um plano de uma página pra baixar…
Churn e retenção: por que a base que vaza desmonta o crescimento
De pouco adianta acelerar a aquisição se a base segue vazando. As três medidas de retenção, como ler as coortes e por onde começar o conserto. Churn é…
Quando revisar o pricing: quatro sinais de que o preço ficou para trás
A tabela que fazia sentido com dez clientes costuma ser a mesma com duzentos. Os quatro sinais de que o seu preço venceu e o jeito de revisar…
Quando contratar a primeira liderança comercial, e o que medir antes
Um guia pra decidir a hora de contratar um head de vendas: quais sinais mostram que a empresa está pronta, que perfil funciona na primeira cadeira e que…
Lead qualificado: a definição que marketing e vendas precisam escrever juntos
Enquanto cada área tem a própria definição de lead bom, a briga é questão de tempo. O passo a passo pra escrever o critério a quatro mãos e…
ICP e persona: o que são, qual a diferença e como construir os dois
Um define a empresa certa pra mirar, o outro descreve as pessoas que decidem lá dentro. As definições, a diferença na prática e o método de Myk Pono…
Como criar um plano de negócios de startup: guia em nove seções
De Steve Blank a Peter Thiel, o que vale documentar quando o modelo ainda está em teste: aposta, cliente, hipóteses, números e caixa em nove seções. Plano de…
Como criar um pitch pra sua primeira rodada: o guia pra captar com anjo ou pré-seed
O que mostrar a um investidor anjo ou fundo de pré-seed, como organizar dez slides e quais dados ajudam a abrir a próxima conversa. Pitch deck é uma…
Comissão não conserta processo de vendas quebrado
O plano de remuneração amplifica o que já existe. Os quatro princípios pra desenhar uma comissão que empurra a empresa na direção certa, e o modelo da HubSpot…