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O acervo completo, do mais recente ao mais antigo.
A jornada real do cliente passa por lugares que nenhuma ferramenta enxerga. Como decidir orçamento com atribuição imperfeita sem transformar o dashboard em juiz. Atribuição de marketing é…
Payback por canal, mix de aquisição e conversão de meio de funil explicam mais que o número agregado. O roteiro de diagnóstico antes da decisão de corte. Se…
A divisão clássica da gestão explicada com exemplos reais de uma mesma empresa, e um guia de onde o dono deve concentrar a atenção em cada etapa da…
A cena mais repetida da gestão de receita, o motivo real dela acontecer e a rotina semanal que devolve o número a um dono, com ou sem mudança…
Margem de contribuição, CAC, payback e retenção por coorte: como apresentar a conta da unidade com origem rastreável e sem esconder o que ainda é hipótese. Unit economics…
Por que duas empresas com os mesmos números recebem propostas diferentes: os métodos de cálculo pra cada etapa e os fatores que movem o número na mesa de…
Priorizar o cliente novo em vez da base, montar uma estrutura para um crescimento que ainda é projeção e insistir no ICP imaginado: três erros de julgamento, um…
A ordem que funcionou na prática em seis anos de Pick n Go: cliente pagando antes de funil, quatro peças antes de time e crescimento mensal por muito…
A venda de porta em porta sustentou o primeiro ano da Pick n Go, até o primeiro vendedor chegar e herdar um mistério. A régua para saber quando…
Integrar marketing e vendas significa fazer os dois times trabalharem com a mesma visão do produto, critérios comuns para qualificar oportunidades e um conjunto pequeno de indicadores compartilhados. …