Tipos de pivô: quais existem e como saber a hora de mudar
Linha fina: Pivotar é mudar de estratégia preservando o que a empresa já aprendeu, coisa muito diferente de recomeçar do zero. O catálogo do Eric Ries, os sinais…
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O acervo completo, do mais recente ao mais antigo.
Uma aposta por mês: como evoluir o tráfego junto com a agência
Agência boa é parceira de teste, e teste bom precisa da sua metade. O ritmo de uma aposta por mês, a divisão de papéis e a contrapartida que…
Como ler o relatório da agência: as três perguntas de todo mês
O relatório costuma responder o que a plataforma mede. As três perguntas que fazem ele responder o que o seu caixa precisa, sem sistema nenhum. Todo mês chega…
Renovar, trocar ou reduzir: a conta da decisão sobre a agência
Todo contrato chega na hora da decisão, e raiva de mês ruim é péssima conselheira. A janela justa de avaliação, os sinais de teto e o que levar…
Como discordar da agência: o método pra transformar opinião em teste
Especialista contratado trabalha pra você, e questionar faz parte do combinado. As perguntas que mudam a conversa e os dois erros de quem contrata. Existe um momento que…
Quais métricas acompanhar em cada etapa do negócio
Negócio testando o cliente, negócio com as primeiras vendas e negócio com venda repetindo pedem números diferentes no centro da atenção. Entenda o que olhar, o que ignorar…
CPM, CPL e ROAS: entenda as métricas que a agência apresenta
Entenda o que cada sigla significa, quais limites cada número tem e qual conta simples mostra se o anúncio dá lucro. Tráfego pago é comprar visita: você paga…
Trilha: tráfego pago pra quem é dono
Você contratou uma agência e recebe os relatórios calado? Esta trilha ensina a postura de dono: entender, questionar e evoluir a mídia junto com quem você paga. Quem…
Term sheet e diluição: os termos que valem mais que o valuation
Duas propostas com o mesmo valuation podem entregar negócios muito diferentes pro founder. A conta da diluição, os termos que mudam o valor real e a régua pra…
Runway e queima: a conta que dá ritmo a tudo
Quanto o caixa aguenta define quantos testes cabem, quando contratar e quando a conversa de captação precisa começar. Como calcular a conta completa e o que fazer em…