Marketing gera leads, vendas não fecha: quem responde?
A cena mais repetida da gestão de receita, o motivo real dela acontecer e a rotina semanal que devolve o número a um dono, com ou sem mudança…
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EDITORIA
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Margem de contribuição, CAC, payback e retenção por coorte: como apresentar a conta da unidade com origem rastreável e sem esconder o que ainda é hipótese. Unit economics…
Por que duas empresas com os mesmos números recebem propostas diferentes: os métodos de cálculo pra cada etapa e os fatores que movem o número na mesa de…
Priorizar o cliente novo em vez da base, montar uma estrutura para um crescimento que ainda é projeção e insistir no ICP imaginado: três erros de julgamento, um…
A ordem que funcionou na prática em seis anos de Pick n Go: cliente pagando antes de funil, quatro peças antes de time e crescimento mensal por muito…
A venda de porta em porta sustentou o primeiro ano da Pick n Go, até o primeiro vendedor chegar e herdar um mistério. A régua para saber quando…
Integrar marketing e vendas significa fazer os dois times trabalharem com a mesma visão do produto, critérios comuns para qualificar oportunidades e um conjunto pequeno de indicadores compartilhados. …
Startup é uma organização que busca desenvolver um modelo de negócio repetível e escalável em um ambiente de incerteza, geralmente com potencial de crescimento rápido. Essa é uma…
Definir preço exige mais do que escolher um número aceitável para o cliente. É preciso entender quanto entra, quanto sai e o que sobra cada vez que a…