Quando revisar o pricing: quatro sinais de que o preço ficou para trás
A tabela que fazia sentido com dez clientes costuma ser a mesma com duzentos. Os quatro sinais de que o seu preço venceu e o jeito de revisar…
Digite ao menos duas letras para buscar entre os artigos publicados.
EDITORIA
49 artigos publicados
A tabela que fazia sentido com dez clientes costuma ser a mesma com duzentos. Os quatro sinais de que o seu preço venceu e o jeito de revisar…
Um guia pra decidir a hora de contratar um head de vendas: quais sinais mostram que a empresa está pronta, que perfil funciona na primeira cadeira e que…
Enquanto cada área tem a própria definição de lead bom, a briga é questão de tempo. O passo a passo pra escrever o critério a quatro mãos e…
Um define a empresa certa pra mirar, o outro descreve as pessoas que decidem lá dentro. As definições, a diferença na prática e o método de Myk Pono…
De Steve Blank a Peter Thiel, o que vale documentar quando o modelo ainda está em teste: aposta, cliente, hipóteses, números e caixa em nove seções. Plano de…
O que mostrar a um investidor anjo ou fundo de pré-seed, como organizar dez slides e quais dados ajudam a abrir a próxima conversa. Pitch deck é uma…
O plano de remuneração amplifica o que já existe. Os quatro princípios pra desenhar uma comissão que empurra a empresa na direção certa, e o modelo da HubSpot…
A jornada real do cliente passa por lugares que nenhuma ferramenta enxerga. Como decidir orçamento com atribuição imperfeita sem transformar o dashboard em juiz. Atribuição de marketing é…
Payback por canal, mix de aquisição e conversão de meio de funil explicam mais que o número agregado. O roteiro de diagnóstico antes da decisão de corte. Se…
A divisão clássica da gestão explicada com exemplos reais de uma mesma empresa, e um guia de onde o dono deve concentrar a atenção em cada etapa da…